В Бизнес-инкубаторе РЭУ им. Г.В. Плеханова состоялся вебинар c Татьяной Любимовой: «B2B продажи на рынке США».
Татьяна Любимова, СЕО и со-основатель стартапа www.Particle.One («quant in a cloud» технология, способная превращать сырые данные о биржевых котировках сырьевых товаров в сигналы для трейдинга). Компания была зарегистрирована в США в апреле 2019 года и привлекла seed round $2.5M в ноябре 2019 года. Татьяна — Выпускник Alchemist Class 22, Alchemist speaker и ментор.
Мероприятие проводилось при поддержке MIPT alumni startup & VC community – сообщества выпускников МФТИ – основателей стартапов и VC.
Татьяна поделилась опытом с начинающими предпринимателями, рассказала о стартапах, которые должны выйти на международные рынки и про подачу заявок в международные акселераторы. Участники вебинара увидели и узнали:
1. Как находить первых клиентов за пределами России?
2. Нужна ли американская компания на старте и как сделать, чтобы американские и европейские клиенты платили российскому юридическому лицу?
3. Почему продавать должен СЕО?
4. Зачем продавать свой продукт и vision сотрудникам и инвесторам?
5. Зачем нужен нетворк и как его конвертировать в сделки?
6. Как писать холодные письма и использовать LinkedIn?
7. Как влияют клиенты на разговоры с инвесторами?
8. Можно ли привлечь раунд больше $1M только с презентацией без продаж?
9. Как найти технических ко-фаундеров и будут ли они участвовать в продажах?
10. Сколько длится цикл В2В продажи в США?
11. Как зарабатывать деньги консалтингом?
12. Важные моменты при продажи консалтинговых услуг с передачей интеллектуальной собственности.
Посмотреть запись вебинара можно здесь.
